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家具行业窘境多 3大问题成经销商发展阻碍

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发表于 2014-12-25 23:30:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
  家具行业的发展,无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控,家具行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致家具行业的一次"重感冒"。

  正所谓"成也萧伺,败也萧何"。繁荣已然不在,以前熙熙攘攘,人来人往的家具卖场,如今却是门可罗雀。笔者近来调查了全国各地大大小小的终端卖场,发现目前很多经销商具备以下的三大"固态":
  逆来顺受
  显而易见,目前的家具行业,俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡,家具市场过剩,各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型家具卖场关闭、退市的新闻不绝于耳。
  就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹,即使都表示"压力山大",然而并没有被这些触动到。"僧多粥少",就要有人挨饿。甭管你做什么品牌,能不能"分到粥",还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来,随着顾客去’。
  殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面,卖场,他们部摆脱了逆来顺受的固有观念,选择了"走出去,引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜,只有选择"走出去"的方式,才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守,才是最好的防守!
  三心二意
  中国的家具行业,千千万万的生产厂家,眼花撩乱的各类品牌。这影响了家具行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌,一段时间后没赚到自己所期望的钱,就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不尽人意。故伎重演,又一次寻找新品牌,推掉上一个品牌。最后的结果是,推一个,失败一个;失败一个,再推一个,进入恶性循环。到头来也许赚了钱,但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。
  另外还有的经销商,做一个品牌赚了钱后,认为有了一定的经济和经营管理基础,就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,针对的消费需求,面对的消费群体,需要的营销推广,获得的厂家支持等等差之毫厘,谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫,两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛,却赚不到钱。
  在10个地方挖水井,很有可能10个地方都没有挖出水来,这正被业界誉为"—周见增长"的周立波老师的一句话说中了,要想挖到水:一定要1米宽1000米深,务必运用好聚焦的力量,将经营模式做到可持续,可复制,可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。
  固步自封
  "我已经做得很不错了,不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人,他们听不进别人意见,不愿轻易改变现状,特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念,太过相信自己以前的经验,认为以前的成功经验,在当下的市场环境中照样能成功。
  殊不知如今的家具行业,新的环境,必须摒弃旧的方式方法,不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!
  社会在发展,家具行业也在进步,作为家具行业的经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。
  "重复旧的做法,只能得到旧的结果"。身在如今的家具行业,昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家具行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。
  如今的家具市场形势下,学习力就是最大的竞争力。对于弱者,市场是无情的,因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者,市场却是有情的,因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态",通过不断的总结,不断的学习,不断的思考,不断的创新,经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。

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